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淘宝商城线下家居体验馆开业 销售业绩是否也在创造奇迹?
    5月27日,淘宝商城线下家居体验馆正式开业,改变了淘宝网店的经营模式,开辟了一种全新的营销方式。其店位于北京盛世龙源国粹园,以爱蜂潮家居体验馆命名。
       自开业以来,过去两个月发展如何?它像淘宝一样受欢迎吗?销售业绩也在创造奇迹吗?带着这些问题,记者参观了爱蜂潮家居体验馆。
        新模式:线下体验 线上交易
       刚走出地铁入口,就看到桥下停着爱蜂潮的中巴免费渡船。我问司机,他知道他会在一半和一整点出发,通常在这里等客户。这次旅行,记者和另一个女孩在车里,似乎有点荒芜,司机说:通常人不多,有时一两个人,有时空车来回跑,但当我们做活动时,我们很忙,渡船停在地铁入口不够,两辆车一起开车带大多数人去。五分钟的车程到达体验大厅,时间很短,靠近地铁入口,但商店有些不引人注目,不熟悉的人第一次不容易找到。
       进入商店,呈现在记者面前是不同风格的套房,每个套房与各种建筑材料产品相结合,整体色彩丰富,适应各种选择。负层家居类别展区包括:厨房电器、橱柜、地板、瓷砖、门窗、浴室、衣帽间、天花板、淋浴房等展区,看陶瓷和浴室占整个展厅的一半以上。
       展览中心元先生告诉记者,目前有十家浴室企业,瓷砖企业几乎十家,展示方式与众所周知的商店形式相同,只是不分为商店的形式,而是集中在一起展示,当被问及目前的销售情况时,元先生告诉记者:从开业到现场,销售正在逐渐上升,越来越多的人来体验大厅,这种新的销售模式是淘宝的一种尝试,选择这种模式,也是由于建筑材料产品的特点,客户将有体验需求,我们通过离线体验和在线交易实现两者的完美结合。
        新机遇:线上推广 线下销售
       袁先生介绍,这个线下体验馆是一种全新的销售模式。商家入驻后,一方面可以通过淘宝商城的网络渠道扩大品牌知名度,另一方面体验馆有实体产品供消费者考察,从大宗购物的心理上解决疑虑。
       当记者问类似的产品本身是否存在竞争时,它会与商店的推广人员有很大的关系吗?袁先生说:竞争必须存在。我们将向客户详细介绍所有已定居的产品。如果入驻企业能够提供更多有利于销售的工具,如图册、单张、试水平台等,就能吸引客户的注意。另一方面,我们将每三个月调整一次入驻商店的业务,并根据双方的意愿选择是否继续合作。
       我们都知道建筑材料产品是消耗品,它将涉及安装和售后问题,记者问如何处理售前、售后、元解释说:商家可以与我们签订物流和售后协议,通过我们的物流仓库直接交付给买家,我们的售后团队直接安装和售后,以确保交易的顺利进行。
        E时代:建材行业的未来趋势
       现在,只要我们打开淘宝的页面,我们就会发现在最显眼的地方有一个北京家居博物馆的链接通道。只要消费者点击它,他们就可以很快进入家庭体验博物馆的页面。
       一直以来传统的建材行业都通过开设专卖店的方式推广产品和品牌,要在全国范围内建立完善的销售网络不是一件容易的事情,而对于低关注度的建材行业来说更是难上加难。由于地理位置的差异,经济结构的不同,生活习惯的差异,建材行业的产品目前很难在专卖店内统一定价,但品牌与推广的角度却不能停滞,如何从众多的品牌中脱颖而出,如何取得品牌优势也成为企业一直苦心钻研的命题。对于淘宝这种新的模式,必然会涉及到定价的问题,这就为企业出了一道难题:如果在淘宝上打出价格,可能会冲击一起成长起来的经销商,如果不通过官方的渠道开设网点,又会让投机者钻空子,影响品牌的形象和美誉度。
       在信息时代,网络广泛应用于生活的各个方面。当然,建筑业也必须使用网络。如何使用和如何使用也值得深思。我们暂时不谈淘宝家居体验馆是好是坏,但至少它正在努力寻找两者之间的平衡。