笔者从第二届中国厨卫企业发展高层论坛组委会了解到，论坛在邀请厨卫企业和厨卫专家的基础上，邀请了100家房地产开发商洽谈厨卫产品的采购。房地产开发商和厨卫产品制造商一起出现在舞台上，成为本次论坛最大的亮点。

   

       过去，买了房子就等于跑建材找装修的开始，一个新房子却是冰冰冷冷水泥高筑的空壳子，连最起码的生活设施都没有。想吃饭就得橱柜、灶台、冰箱一件件的往家背，想生活就要马桶、面盆的逐个安装。商品住宅装修一次到位的行业要求的出台就正是弥补商品房的这一不足，给购房者一个可以生活的“家”。

   

       商品房装修一次到位，是指所有功能空间的固定面在房屋交钥匙前铺设粉刷，厨卫基本设备安装完成，简称全装修房屋，即设施到位和能满足基本使用，即厨卫设备一次到位，厨卫不可或缺。这种到位需要高度科学合理的集成设计和安装。

   

       专业一次到位肯定会带来房地产开发商――厨房和浴室产品制造商之间的新产业链。房地产开发商的整体采购肯定会成为厨房和浴室产品的另一个重要销售渠道。该销售渠道定位强，需求大，配套设施不同于大型购物中心、中小型购物中心、五金交电等传统渠道，以及家电连锁、建材连锁、国外品牌综合连锁等新兴渠道。可以说，谁首先占据了这个市场，谁就率先赢得了大量的消费者。

   

       目前，一些厨房和浴室的基础设施已经安装在交付房间时，但买家经常将原来的厕所和盆一个接一个地砸碎，然后更换他们选择的理想设备，造成能源浪费和消费者不满。这是由于房地产开发商的采购与消费者需求脱节造成的。如何将消费者想要的厨房和浴室用具一次安装到位是厨房和浴室制造商和房地产开发商需要共同协调解决的紧急问题。因此，住宅厨房和浴室装修的实施不是一蹴而就的吗？对于房地产开发商来说，他们面临着不同需求水平的消费者和越来越个性化的消费理念。坐下来和厨房和浴室产品制造商谈谈是不可避免的，因为没有人能比制造商更了解市场需求。

   

       在购买房屋的同时，消费者根据自己的需要同时购买厨房和浴室产品，房地产开发商和厨房和浴室产品制造商共同销售。2005年4月，100家房地产开发商将参加第二届中国厨房和浴室企业发展论坛。我相信，由于双方的对面谈判，制造商和房地产开发商的营销模式将逐步建立和改进。

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