最近，据报道，世界上最大的家居建材超市家德宝突然关闭了中国所有的7家门店。与此同时，北京一些家居建材超市也倒闭了。记者走访市场发现，我市家居建材市场销售情况不如以前，营业额普遍较去年同期下降20%-30%。
市场不景气 价格却没降
金九银十，像百货公司、家电等销售行业一样，90月是家居装饰市场的旺季。但记者参观了该市的许多家居建材市场，却看到了荒芜的场景。金桥装饰城，商店分散着稀疏的顾客，客流不大。
走进瓷砖店，销售人员也显得有点无精打采。当被问及是否因为工作日，店里没有客人时，销售人员说，有一定的关系，但自今年以来，建材市场业务不是很容易做，周末顾客也不多。在运河路一个装饰城的天花板店，老板张女士说，今年的市场情况特别糟糕，一个月不能收到几笔生意，我的店相对较小，今年以来购买量减少，所以没有压力，压力不大。有些门店大的、货多的，确实有点支撑不住。”
装修经理李女士在一家板材店订货。她说，每年的三四月和九十月是家装的旺季，但今年市场冷淡，生活艰难。她手头只有两张单。如果前两年忙得不可开交，有些名单就来不及接了。她分析说，家居装饰建材市场的冷漠仍然受到房地产市场的影响。虽然最近有报道称房价略有上涨，但房子的购买力仍然不好。买家少，装修人少，建材销售成本上升，家装建材市场利润大幅下降。”
既然市场不景气，那么家装建材的价格是否有所降低呢？记者在采访中了解到，与去年相比，瓷砖、洁具等价格基本保持不变，但板材价格上涨了3%左右。市区一家装建材市场负责人表示，由于去年家装建材价格大幅上涨，今年价格相对持平，部分材料略有上涨。从销售情况来看，家居装饰建材市场呈整体下降趋势，房地产市场低迷、社区交付房地产不集中等因素导致家居装饰市场客户群逐渐减少。
产品卖不出去，为什么不降价促销呢？装修经理李女士苦笑着说，家居装饰建材的价格在这里，现在各品牌商家的推广已经做到了最大，但无论如何降价，都不能低于成本价格。现在家装建材的利润已经很低了。板店老板还说，家居建材产品不同于其他商品，并不意味着价格可以降低销售，我们的成本压力逐年增加，现在客户正在减少，即使产品降价也很难销售。”
网络逐渐成为家居建材新店
香江花城业主朱先生最近正忙着装修他的婚房。他以半包的形式将装修工程委托给装修公司。装修中使用的瓷砖、地板、厨房和浴室、电器、壁纸、硬件等大多是通过网络购买的。
他告诉记者，网上购买的原因是为了方便，不用出门就能搞定装修事件。第二，网上购买建材比实体店便宜，有些产品主要是卖家推广的。卖家对产品的介绍非常详细，质量可以保证。
朱先生还举了一个例子，说在装修开始之前，他在一个知名的整体家居装修品牌的官方网站上看到了优惠活动，柜3米，柜1.2米，还包括抽屉轨道、铰链、把手、消毒柜、燃气灶、油烟机、水槽、水龙头等，价格只有9000元左右。多余的部分按90%的价格补差。我的厨房不大，下柜3.8米就够了，差额补不了多少，真的很实惠。我在网上下了订单，然后在实体店注册。设计师会上门测量尺寸。我花了这么少的钱买了一线品牌的东西，享受了一流的服务。我觉得这很划算！”
熟悉家居装饰建材网上团购业内人士表示，为了满足不同消费水平的需求，许多一线、二线建材企业现在选择与建材团购网站合作，这些企业大多有实体店，产品网上销售价格一般比实体店便宜20%至30%。建材团购网站直接与厂家合作，节省了大量成本。成熟的网站也会监督商家的售后服务，所以现在很多消费者开始逐渐在网上购买家装建材产品。市场萎缩，成本上升，确实使家居装饰建材市场低迷，网络销售对传统家居装饰建材市场的影响，也使实体店的生活真的很困难。”
建材商想尽办法渡难关
冬季还没到，家居建材市场似乎已经进入了“冷冬”。我市装饰建材商会共有会员近百家，包括瓷砖、洁具、地板等六大类商家。会长杨玲坤介绍说，如今的家装建材生意确实不好做，与去年同期相比，商会会员的整体销售额下滑了20%-30%，有近四分之一的会员处于亏损或面临亏损状态。
杨玲坤告诉记者，租金和员工工资不断上涨，制造商采用直接面向市场和消费的营销模式，增加了推广力度。这使得各品牌建材代理商的利润非常低。此外，消费者的消费理念越来越理性，他们喜欢货比三家。过去，有成千上万的人参加促销活动。现在很难看到这样的场景。
如何渡过这个难关？杨玲坤表示，除了与厂家合作外，品牌代理商一方面是降低成本，如品牌地板卖家，城市共有30多家店铺，自今年以来，卖家减少店铺数量，减少人员费用，重点扩大几家店铺面积，增加产品品种，以满足各类客户的需求。另一方面，企业也在努力寻找多元化的方式，探索销售渠道，主动寻找业务，与大型项目合作，或增加在线销售渠道等。
十一假期是家装建材市场传统的销售旺季，也是全年销售的冲刺期。家装建材市场能否再现销售高峰？杨玲坤说，自己的经济环境不是很好，特别是今年以来的销售情况并不理想，很难扭转整个年度的销售情况。而且从9月份的销售情况来看，她对十一假期的销售能否火爆确实缺乏信心。
