过去，家居建材店的营销模式是向外做广告，等待消费者上门。在当今主要商店同质化越来越严重的情况下，广告非常响亮，消费者仍然不知所措，有识之士指出，等待上门等待死亡。
       北京建材经贸大厦主要经营别墅、豪宅、酒店、公寓等世界知名家居建材产品，率先迈出主动出击的第一步，将51家原本是竞争关系的家居建材经销商组成北京第
       一个合作互动的商店营销联盟，以集体包装的力量积极向北京高端房地产、别墅等目标项目推广。这表明家居商店营销模式的改革正式启动。 
       商店搭桥建材商结盟 
       3月23日，在北京建材经贸大厦12岁生日不到一个月后，51家入驻厂商聚集在建材经贸大厦旗下，宣布成立首个营销联盟。
       在当天的成立仪式上，记者注意到，参与营销联盟的品牌包括地平线、金启泰等老品牌，以及美国标准、瑞典柏利、意大利蜜蜂等全球知名品牌的旗舰店，以及国、意大利最高品牌，形成高端别墅、豪宅、酒店、公寓提供顶级家居建材产品品牌联盟。通常可能是家居建材制造商的竞争对手，但在这个营销联盟已经成为合作伙伴。51个品牌的联合攻击足以让任何高端房地产项目精心挑选，淘到最合适的产品。
       北京建材经济贸易大厦总经理王俊毅表示，该营销联盟的成员是从130多家制造商中选出的51家。这是一个动态联盟，未来将适者生存。他特别强调，在联盟内部，我们必须真诚地团结起来，不要进行恶性竞争。如果有人从事恶性竞争，我们将从联盟中删除他，并删除建筑。 
       目标直指高端房地产项目 
       在51家家居建材经销商成立营销联盟的现场，有3家企业与北京建材经贸大厦签订了合同。其中，北京国荣房地产有限公司开发的英海明居是高端房地产，中国别墅网是别墅社区的信息配送中心。一个明显的迹象是，新成立的联盟将以整体包装的形式向符合建筑产品定位的具体房地产项目销售其产品。
       据北京建材经贸大厦副总经理陈秋英介绍，北京建材经贸大厦担任营销联盟秘书长，营销联盟是制造商与制造商、制造商与建筑之间的互动营销合作组织，以资源共享、互补优势、公平竞争、互利为原则。联盟成立后，建筑将积极与高端房地产开发商和装饰公司建立密切合作关系，组织制造商到高端房地产开展现场推广活动。同时，建筑还将利用建筑的信息和资源优势，为制造商提供更多更好的项目信息，帮助制造商获得订单。
       事实上，许多制造商已经直接参与了房地产项目的积极销售。据北京晨宏远东科技贸易有限公司总经理陈洪介绍，她在建筑内建立旗舰店不到一年，但项目收获不小，目前她经营浴室等产品已成功进入月亮城堡、财富大厦等项目，最近投资北京酒店B在栋改造项目中。
       过去，我们一个人战斗。现在有了建材经贸大厦搭建的互动营销平台，我们的事业会越来越强。陈红的说法得到了房地产开发商的认可。北京盈海明居销售总监秦丽表示，目前该项目大量房屋需要精装修，过去很多业主选择了建材经贸大厦的产品。如果他们能组织一个小组送货上门与业主互动，他们将获得巨大的利润。 
          商店营销模式发生了变化 
       众所周知，首都家居商店的营销模式是通过广播、电视或报纸发布大量广告，促进质量好、管理好、价格低，然后等待消费者上门。随着商店数量的增加，产品越来越同质化，消费转移严重影响了商店的受欢迎程度，一些商店变得冷鞍马稀疏，经营惨淡。在如此严峻的形式下，几乎所有的制造商都私下开展了挨家挨户的销售业务，但商店已经成为一个展示窗口。建材经贸大厦率先以商店为平台，为制造商建立集体包装营销平台，针对目标客户——别墅、酒店、公寓等高端房地产项目进行定向营销，无疑将抓住新的商机。
       据统计，2001年以后，北京没有新的本地商店成功，家居建材商店的整合正在蓬勃发展。北京建材经济贸易大厦总经理王俊毅分析，就家居建材行业而言，北京、上海等大城市已开始走下坡路。到2010年，北京家居建材市场将迎来严冬。在这种情况下，没有创新是一条死胡同。建立营销联盟是一项独特的创新，可以走在其他商店前面，收集人们的智慧，扩大高端家居建材市场。
       业内人士认为，北京家居建材行业经历了概念战、品牌战、价格战重组、家居、建材经济贸易建筑、蓝景丽家居、城外城市、集美、红星美凯龙等领先商店定位相对清晰，下一件事是如何有针对性地目标客户，营销已成为首要任务。北京建材经济贸易大厦与品牌制造商建立了营销联盟，等待客户主动上门销售，这是北京家居商店营销模式变革的信号。在新一轮的竞争中，谁掌握了营销，谁就是强者。